Milliarder i gavekort og tilgodelapper ligger hos folk som aldri valgte butikken. veksla flytter dem til folk som gjorde det.
Vi har bygget et marked som kobler dem sammen: selgeren gjør død kreditt om til penger, kjøperen får merkevaren billigere, og pengene blir endelig brukt — i butikken, av noen som faktisk vil være der.
Hvor blir et gavekort på 1 000 kr egentlig av?
Ett gavekort på 1 000 kr, i en butikk der varene koster omtrent halvparten av det de selges for.
Ingen bruker det
Hvor ofte
~1 av 7
Butikken beholder
1 000 kr — de gratis pengene
Noen som ikke vil ha merkevaren bruker det
Hvor ofte
Mer enn halvparten
Butikken beholder
500 kr — det dårligste utfallet
Noen som vil ha merkevaren bruker det, og handler for rundt 2 200 kr
Hvor ofte
~3 av 10
Butikken beholder
1 100 kr — det beste utfallet
| Hvor kreditten ender opp | Hvor ofte | Butikken beholder |
|---|---|---|
| Ingen bruker det | ~1 av 7 | 1 000 kr — de gratis pengene |
| Noen som ikke vil ha merkevaren bruker det | Mer enn halvparten | 500 kr — det dårligste utfallet |
| Noen som vil ha merkevaren bruker det, og handler for rundt 2 200 kr | ~3 av 10 | 1 100 kr — det beste utfallet |
Et likvid marked flytter kreditten ut av den midterste boksen og inn i den til høyre. De som egentlig vil ha merkevaren, selger aldri kortet sitt — så nesten alt vi flytter, kommer fra den midterste boksen. Det dårligste utfallet, ikke det beste.
Vi tar ikke de gratis pengene deres. Penger som uansett ville blitt dårlig brukt, blir i stedet brukt godt — av noen som valgte dere.
De gratis pengene er kanskje ett kort av sju. Det vanlige utfallet er at noen bruker akkurat saldoen og aldri kommer tilbake — det er et salg dere fikk betalt for måneder siden, og nå gir dere fra dere varene.
Vis tallene bak dette
100 kort, 1 000 kr hver, 50 % bruttomargin
I dag: 15 glemt · 55 uinteresserte · 30 interesserte — Verdi for butikken: 78 250 kr
Med et likvid marked: 12 glemt · 44 uinteresserte · 44 interesserte
- Verdi for butikken: 84 600 kr — +8 %
- Omsetning: 145 200 kr — +15 %
- Snittkjøp per innløst kort: 1 650 kr — +11 %
- Kort som ender hos noen som faktisk vil handle: 30 → 44 — +47 %
Ved 10 millioner kr i årlig utstedelse, 8 % av kortene lagt ut for salg
- Netto på kort som faktisk videreselges: +142 000 kr
- Ekstra utstedt fordi kortene er omsettelige: +279 000 kr
- Trekk fra: salg av nye kort som forsvinner: −45 000 kr
- Samlet årlig effekt: +376 000 kr (3,8 % av programmet)
To tredjedeler av dette er linjen om ekstra utstedelse — og det er tallet vi er minst sikre på. Den ærlige versjonen er at et likvid marked gjør kortprogrammet deres større, ikke at videresalg alene slår et glemt kort.
Det vi ber om
Tilgodelapper og egne butikkort fungerer helt uten oss. Integrasjonen er det som gjør at vi kan håndtere gavekortene deres trygt — ett kort, én eier, alltid.
Én integrasjon med kassesystemet deres: når en kreditt bytter eier på veksla, kansellerer vi det gamle kortet og utsteder et nytt til kjøperen — samme saldo, samme vilkår, nytt nummer.
Dette skjer allerede på Finn og Facebook. Det skjer bare dårlig, og når det går galt, er det personen det går galt for som står i kassa hos dere, med logoen deres, og et kort som ikke virker.
Ett kort, én eier. Alltid.
Vi ber ikke om gavekortene deres, markedsføringsbudsjettet deres, eller pengene deres. Én integrasjon.
Hva dette betyr for dere
Butikk
Kreditt som ellers ville blitt dårlig brukt, blir brukt av noen som valgte dere. Spør kassesystem-leverandøren deres om integrasjonen, eller sett oss i kontakt.
Ta kontaktKassesystem-leverandør
Ett endepunkt: kanseller et kort, utsted erstatningen. Valgfritt per butikk, med tak, reversibelt — skru det av når som helst, ingen eksklusivitet, ingen binding. Kundene deres bærer svindelen i dag; dette fjerner den, og kortprogrammet deres blir større.
Ta kontaktUtsteder av gavekort
Et kort som kan videreselges er mer verdt enn ett som ikke kan — det gjør folk villige til å betale mer for kortet i utgangspunktet. Dere beholder hovedboken og saldoen; vi styrer hvem som eier kortet, aldri hva det er verdt.
Ta kontaktDet dere beholder
Dere beholder saldoen, vilkårene og hovedboken.
Vi holder aldri pengene deres.
Og kunderelasjonen — kunden er fortsatt deres.
Innvendinger, besvart
«Men jeg mister de gratis pengene.»
På en håndfull kort, noen ganger. Den kreditten ville uansett stort sett blitt dårlig brukt — vi flytter den fra den dårligste kunden deres til den beste.
«Folk vil kjøpe rabattert kreditt i stedet for å betale full pris.»
Det finnes bare så mye ubrukt kreditt der ute. Det er en utsalgsrekke, ikke et permanent salg.
«Hvorfor skal jeg gjøre integrasjonsarbeidet?»
Uten det skjer videresalget uansett, og dere sitter med svindelen. Med det har hvert kort én eier, alltid.
Piloten
Det som legges ut for salg er begrenset til rundt 5 % av utstedelsen. 90 dager. Skru det av når som helst. Ingen eksklusivitet.
Avbruddskriterier avtalt på forhånd: 40 % av salgene ville skjedd uansett, eller marginen på den rabatterte gruppen ligger mer enn 10 prosentpoeng under vanlig margin.
Valgfritt: gi 10–15 % bonus hvis et kort kjøpt via veksla løses inn innen 30 dager. Billig for dere, øker snittkjøpet, og gjør videresalg til en kampanje dere styrer selv.
Vi vil heller kjøre en test enn vinne en diskusjon.
